خريداران براي خريد هاي سازماني در بيشتر شرکت هاي صنعتي و پروژه هاي بزرگ که حجم خريد زياد است کارفرما ليستي شامل توليدکنندگان و عرضه كنندگان معتبر پذيرفته شده را تهيه مي كند تا در صورت نياز به يك كالا يا خدمات خاص در كوتاه ترين زمان بتواند به آن دست پيدا كند، و همچنين بررسي ميگردد که از لحاظ برخي معيارها صلاحيت دارند و مراحل تاييديه آن سازمان را گذرانده اند که به اصطلاح به اين ليست وندورليست يا AVL (Approved Vendor List) مي گويند.
اغلب شرکت هاي صنعتي با اين مفهوم آشناهستند و در برخي از وندورليست ها نيز عضو مي باشند.
نظارت بر خريد پيمانكاران از سوي شركت كارفرما مي باشد، به اين صورت پيمانكار متعهد مي گردد تنها از ميان فهرست توليدکنندگان و تامين كنندگان كالا و خدمات مورد تائيد شركت كارفرما يا وندورليست خريد مورد نياز را انجام دهد.
شرکت هاي صنعتي تمايل دارند در وندورليست هاي مهم قرار بگيرند. و براي قرار گرفتن در اين ليست مهم است که شما در کدام حوزه فعاليت مي کنيد و چه کالا يا خدماتي را مي خواهيد در بازار عرضه کنيد. زيرا فرآيند قرار گرفتن در وندورليست هر شرکتي با هم متفاوت مي باشد.
ثبت نام اوليه برخي از وندورليست ها به صورت آنلاين، به صورت حضوري، مكاتبه پستي با دبيرخانه، پيگيري اتوماسيوني و برخي ديگر از ليست سازندگان مجاز بدون ثبت نام مي باشند که AVL آنها تابع وندورليست ديگري مي باشد.
در مرحله اول تامين کننده بايد اطلاعات کاملي به کارفرما ارائه دهد، امکانات و توانمندهاي مناسب را در مواردي که مدنظر کارفرماست داشته باشد که اين امر بيشتر در بازديدهاي حضوري توسط بازرسان ارزيابي مي شود، مانند مساحت انبارها، دستگاه ها و تجهيزات، چارت سازماني و. .
به هر يک از موارد ذکر شده در ارزيابي نمره اي تعلق مي گيرد که در پايان يک نمره نهايي به تامين کننده داده مي شود.
که اين نمره پاياني سه حالت دارد:
قبول (تاييد نهايي و قرار گرفتن تامين کننده در وندورليست)
مردود ( رد شدن )
مشروط (در برخي از معيارها مشکلاتي وجود دارد که بايد برطرف شود و مجددا ارزيابي صورت گيرد.)
وندورليست ها مي بايست به صورت پويا , در حال حذف و اضافه نمودن شركت ها بر اساس ارزيابي هاي مستمر باشند، با اين وجود بعضي از شركت ها هر سال اقدام به تنظيم و ويرايش وندورليست خود مي كنند اما شرکت هاي ديگر در زمان هاي پراکنده هر جند ماه يک بار يا هر جند سال يکبار و يا بعد از اجراي هر پروژه اقدام به تنظيم ليست سازندگان و تامين کنندگان مجاز مي كنند.
نکته مهم در روند قرار گرفتن شرکت ها در وندورليست ها اين است که نبايد در اين مسير عجله کنند و با تصميمات اشتباه روند کار را دچار اختلال کنند.
بايد شرايطي ايجاد کنند که توانمندي آنها در مورد توجه بازرسان قرار گيرد.شرايط را از ديد کارشناسان مورد بررسي قرار دهند.
مزاياي قرار گرفتن در وندورليست هاي صنعتي:
امکان افزايش سود به طور قابل توجه
شرکت در مناقصات به شکل خودکار
رفع موانع همکاري با شرکت ها و پروژه هاي بزرگ
نمک دريا از طريق تبخير آب اقيانوس يا آب درياچه هاي آب شور ، معمولاً با کمي فرآوري توليد مي شود. بسته به منبع آب اين ماده معدني و عناصر مشخصي را پشت سر مي گذارد. اين مواد معدني طعم و رنگ را به نمک دريا اضافه مي کنند که در انواع درشتي نيز به چشم مي خورد.
نمک سفره معمولاً از رسوبات نمک زيرزميني استخراج مي شود. نمک سفره به سختي براي از بين بردن مواد معدني فرآوري مي شود و معمولاً حاوي افزودني براي جلوگيري از جمع شدن است. بعدها به نمک يد را اضافه کرده اند، يک ماده مغذي اساسي است که به حفظ تيروئيد سالم کمک مي کند.
نمک دريا و نمک تصفيه شده از نظر ارزش غذايي يکساني ندارند ، البته نمک دريا اغلب سالم تر است. نمک دريا و نمک تصفيه شده حاوي مقادير قابل توجهي سديم با وزن هستند.
احتمالاً شما از هشدارهاي بهداشتي رايج شنيده ايد "براي سلامتي بهتر قلب به رژيم غذايي کم سديم بپيونديد." اگرچه در مورد نمکي که باعث فشار خون بالا مي شود ، حقيقت وجود دارد.
اين فقط مربوط به نمک تصفيه شده است که غالباً مشاهده مي کنيد. شيکر نمک در رستوران ها. به اين دليل است که اين نمک ها از مواد معدني مفيد آنها محروم شده اند و فقط سديم و کلريد دارند که عدم تعادل و بيماري را در بدن ايجاد مي کنند.
نمک دريا واقعي هزاران سال است که توسط اجداد ما استفاده ميشد و کالايي با ارزش براي تهيه غذاهاي فصلي و تقويت سلامتي آنها بوده است.
از هر نوع نمکي که لذت مي بريد ، آن را با اعتدال مصرف کنيد. دستورالعمل هاي رژيمي براي آمريکايي ها محدود کردن سديم به کمتر از 2300 ميلي گرم در روز را توصيه مي کند.
يک تصويرگر کتاب کودک با بيان اينکه هماهنگي ميان متن، تصوير و تناسب آن با سن مخاطب بسيار حائز اهميت است، گفت: اهميت تصويرگري کتاب کودک بقدري است که اين تصويرسازي ها به پرورش تخيل در کودک کمک ميکند.
تصويرگري کتاب کودک در کنار ادبيات کودک و نوجوان، بخشي مستقل در هنر است که کاملا هدفمند و مخاطب‌شناسانه پيش مي‌رود و بخش هنرمندانه? کتاب را تشکيل ميدهد که در انتقال معنا و مفهوم متن بسيار موثر است.
تصويرگري کتاب متشکل از گرافيک و نقاشي است، دستاوردي است که پيوستگي دائمي با متن دارد و هميشه مبتني بر روايت و قصه ميباشد.
بهزاد غريب‌پور، تصويرگر کتاب کودک درباره کتاب تصويري و تصويرگري کتاب کودک و نوجوان بيان کرد: کتاب تصويري کتابي است که بخشي از کتاب با تصوير بيان ميشود.
کتاب تصويري حاصل تلاش نويسنده و تصويرگر است، بهمين خاطر ممکن است نگاه‌هاي متفاوتي در کتاب پيش آيد، پس نويسنده و تصويرگر بايد از نظر ذهني بهم نزديک باشند و از يک زاويه به کار نگاه کنند.
عدم هماهنگي بين تصويرگر و نويسنده باعث شکست و مشکل ميان متن و تصوير ميشود و در نهايت مخاطب از اين عدم همخواني بين متن و تصوير دچار دوگانگي ميگردد.
وي اشاره کرد که: کتاب بايد به متن و تصوير مسلط باشد، و يک تصويرگر بايد سن مخاطب را در نظر بگيرد، زيرا اگر هماهنگي بين مخاطب و تصوير ايجاد نشود، باز هم براي مخاطب مشکل‌ساز ميشود.
او در پاسخ به سوال : در تصويرگري کتاب کودک تا چه اندازه به توانايي‌هاي ذهني و ادراکي کودک در تصاوير خلق شده توجه ميشود؟
گفت: اين مسئله بستگي به هنرمند دارد، برخي از تصويرگران صرفا تصويرگري و زيبايي کار برايشان اهميت دارد و به سن و فهم کودک کمتر توجه ميکنند؛ و برخي ديگر به هماهنگي ميان متن، تصوير و تناسب آن با سن مخاطب بسيار اهميت مي‌دهند.
وي اضافه کرد: با برخي از منتقدين کتاب کودک که معتقدند؛ کتاب‌هاي کودک نبايد تصوير داشته باشند زيرا تصوير تخيل کودک را محدود ميکند، مخالف هستم زيرا تصوير در بسياري از موارد به پرورش تخيل در کودک کمک ميکند.
در پايان: در تصويرگري کتاب کودک مي‌توانيم از اِلمان‌ها و تصاويري استفاده کنيم که وما در متن کتاب نيامده و آنچه اهميت دارد اين است که از اِلمان‌هايي استفاده شود که مفهوم متن را به کودک برساند.
هنگامي که صحبت از ميزباني وب سايت ميشود، انتخاب يک وب سرور درست، بسياري از مشکلات را حل ميکند. براي انتخاب وب سرور تنها دو انتخاب کلي وجود دارد: هاست ويندوز و هاست لينوکس. 6 دليل براي آنکه هاست لينوکس را انتخاب کنيد، عنوان اين مطلب تيم آرياهاست است، با ما همراه باشيد!
در حالي که سيستم عامل لينوکس در ابتدا به عنوان يک سيستم عامل دسکتاپ که با ويندوز رقابت مي کرد ، تصور مي شد ، اما امروزه جاي خود را در فضاي سرور پيدا کرد.
يک سرور لينوکس کارآمدترين و قدرتمندترين نوع سيستم عامل را اجرا مي کند ، و سرورهاي لينوکس به گونه اي طراحي شده اند که نيازهاي کاربردي را بخوبي برطرف ميکنند. از سرورهاي لينوکس براي مديريت شبکه و سيستم ، مديريت پايگاه داده ، خدمات وب و موارد ديگر استفاده مي شود.
لينوکس سيستم عامل متن باز است، يعني استفاده از آن رايگان ميباشد. اين موضوع بر روي هزينه‌هاي اين هاست اثرميگذارد، در نتيجه افراد بيشتري از آن استفاده ميکنند.
هاست linux با سيستم عامل‌ها و برنامه‌هاي ديگر سازگار است. به عنوان مثال اگر شما يک وب سايت با ويندوز ايجاد کرده باشيد و سرور مبتني بر لينوکس براي آن استفاده کنيد، هيچ مشکلي وجود نخواهد داشت. لينوکس يک انتخاب ايده‌آل براي کساني است که مي‌خواهند با سرورهاي برتر و روز دنيا کار کنند و در ارتباط باشند.
لينوکس پايداري و عملکرد بهتري نسبت به سرورهاي ويندوزي دارد. سرورهاي لينوکس بدون نياز به راه اندازي مجدد، مدت زمان طولاني تري قابل نگهداري هستند.
لينوکس داراي يک ميزباني انعطاف‌پذير و عملکرد بالا براي استفاده از برنامه‌هاي کاربردياست. ميتوانيد تنها برنامه‌هاي مورد نياز را نصب کنيد و به اين ترتيب فضاي ديسک نيز ذخيره ميشود.
نصب لينوکس آسان است و يکي از راحت ترين و سريع‌ترين نمونه‌هايي است که تا کنون مشاهده کرده‌ايد. اگر نياز به پشتيبان‌گيري از شبکه و انتخابي قابل اعتماد داريد، هاست لينوکس نياز شما را برآورده ميکند.
به طور کلي لينوکس نسبت به ويندوز يا macOS از امنيت بيشتر و بالاتري برخوردار است.?
ضد آفتاب در واقع محافظ پوست است که ازجذب اشعه ماوراء بنفش (UV) جلوگيري مي کند.
دو نوع پرتو UV وجود دارد که مي تواند روي پوست تأثير بگذارد. پرتوهاي UVA باعث پيري پوست مي شوند. پرتوهاي UVB به طور معمول باعث آفتاب سوختگي مي شوند.
ضد آفتاب يک داروي بدون نسخه است که توسط اداره غذا و داروي ايالات متحده (FDA) تنظيم مي شود. با توجه به مقررات FDA ، در صورت محافظت در برابر هر دو نوع اشعه ماوراء بنفش ، مي توان ضد آفتاب را استفاده کرد.
علاوه بر اين اطلاعات، SPF نيز به عنوان ضريب محافظت از نور خورشيد در خريد ضدآفتاب به شما کمک ميکند.
SPF ميزان محافظت از پوست در برابر نور خورشيد را مشخگوص ميکند. به عنوان مثال ، طبق آکادمي پوست آمريکا ، يک ضد آفتاب با 30 درجه بندي SPF 97 درصد از اشعه UVB خورشيد را محافظت مي کند. هرچه اين تعداد بيشتر باشد ، در جلوگيري از اشعه UVB نيز بهتر عمل مي کند.
توجه به اين نکته مهم است که هيچ ضد آفتابي صد درصد از اشعه ماوراء بنفش جلوگيري نمي کند.
تمام ضد آفتاب ها بايد حداقل هر دو ساعت يا بلافاصله پس از شنا يا تعريق دوباره استفاده شود.
ضدآفتاب بايد به عنوان يک وسيله ضروري براي استفاده روزانه در کيف شما قرار بگيرد.
ضد آفتاب بايد در جاي خشک و خنک نگهداري شود.با نگهداري مناسب ميتوان يک ضدآفتاب را پنج تا 10 سال طول نگهداري کرد.
با گذشت زمان و تخصصي شدن دنيا، هنر ديگر معنا و مفهوم قديمي خود را ندارد و رشته هاي جديد، شخصيت مستقلي براي خود پيدا کرده اند. يکي از اين رشته هاي جديد و جذاب هنر تصويرسازي يا تصويرگري است.
به لحاظ تاريخي، تصويرسازي ارتباطي نزديک با پيدايش چاپ و نشر دارد. براي اولين بار در انگلستان راندولف کالدکات (Randolph Caldecott)، طرح و تصوير را به فضاي کتاب هاي کودک وارد کرد و دنيايي جديد و رنگين براي کودکان خيال پرداز، ايجاد نمود.
با آنکه هنر تصويرسازي پديده اي جديد و معاصر است، اما پيشينه حضور آن به دوران بسيار کهن باز مي گردد. آن زمان که انسان براي ثبت وقايع و اتفاقات زمان خود دست به خلق تصوير زد، تصويرسازي شروع شد.
تصويرسازي از گذشته هاي دور، در تمدن هاي مختلف به بيان موضوعات، آيين ها، فتوحات و مواردي از اين قبيل پرداخته و به خوبي زينت بخش بناها (داخلي و خارجي)، ظروف (سفالي، في و چوبي) ، جنگ افزارها و لباس ها، کتاب آرايي ها و ديگر مومات انساني بوده است.
در گذشته تصويرسازان را نقاش، نگارگر، مجسمه ساز، حجار، قلم زن و… مي ناميدند. به تدريج با رايج شدن آثار مکتوب در قالب کتاب، اين هنر توانست در قالب متون ادبي، حماسي، مذهبي، علمي و …به کار خود ادامه دهد.
امروزه هنر تصويرسازي يا تصويرگري، يکي از شاخه هاي هنرهاي تجسمي است، و به نوعي از آثار خلاقانه تصويري گفته مي شود که القاکننده تجسم يک مفهوم يا روايت به شکل بصري است.
اين مفهوم يا روايت مي تواند داستان، شعر، مقاله رومه و کتاب و حتي تبليغات تجاري، سرگرمي ها و اشکال و فرم هاي روي کالاها و لباس ها باشد.
همانگونه که ميبينيد نوعي همپوشاني در حوزه تصويرسازي، نقاشي و گرافيک احساس ميشود و به همين خاطر در گذشته هنر تصويرسازي را جزء گرايش هاي گرافيک به حساب مي آوردند.
و در نهايت تصويرسازي يک شاخه هنري ميان رشته اي است که هميشه مرزي گنگ با نقاشي و گرافيک داشته و دارد.
همانطور که ميدانيد بيشتر خانم ها دوست دارند که هميشه و در هر حالتي زيبا و جذاب باشند. اگر شما هم از عينک استفاده ميکنيد مي توانيد با رعايت نکاتي کوچک آرايش مناسب با عينک و مخصوص به خود را داشته باشيد تا در هر مجلسي بدرخشيد.
همانطور که در مقالات قبلي گفتيم آرايش چشم، بيشترين تاثير را بر زيباتر شدن چهره شما دارد. چه بهتر که اين آرايش متناسب با ظاهر و پوشش شما باشد.
هزاران هنرمند و نقاش علاقمند و توانا هستند که در زمينه نقاشي کتاب کودک فعاليت ميکنند ، و به چيزي جز خلق آثار بصري براي به تصوير کشيدن روياي زندگي شان فکر نميکنند.
شايد شما هم جز افراد علاقمند به فعاليت در اين حوزه باشيد، براي شروع از مهارت، دانش و تجربه‌هاي متخصصين نقاشي کتاب کودک استفاده کنيد و به کار خود جذابيت ببخشيد.
دورين مارتس (Doreen Marts)، يکي از فعالان در زمينه کتاب کودک نکات مهمي را در خصوص نقاشي کتاب کودک مطرح کرده است:
وقتي به دنياي کتاب کودک وارد ميشويد، به اين باور خواهيد رسيد که چقدر نقاشي کردن براي اين کتابها دشوار است. اما نااميد نشويد. نقاشي کنيد و طرح‌ها و ايده‌هاي مختلف را امتحان کنيد. از افراد مختلف نظرخواهي کنيد.
هر چيزي ميتواند براي شما منبع خلق يک ايده تازه براي نقاشي کتاب کودک باشد؛ تلويزيون، آهنگ، يک کتاب ديگر ، بازي کردن آنها در پارک‌ها و خيابان‌ها، يک لباس بچه‌گانه در فروشگاه و …
ذهن خود را براي خلاق بودن آموزش بدهيد.
يک برگه سفيد هميشه همراهتان باشد. يک کاغذ سفيد ميتواند فريبنده باشد و شما را به پياده کردن آنچه در ذهن داريد، تشويق کند.
زماني که تلويزيون نگاه ميکنيد، با تلفن صحبت ميکنيد، استرس نداريد، طرحهايي خواهيد زد که متفاوت و جذاب تر هستند.
وقتي طراحي يک کتاب را شروع کنيد، اولين طرح، بهترين و ايده‌آل‌ترين نيست اما مهم اين است که آنچه را در ذهن داشته‌ايد، پياده کرده ايد.
با ديدن نواقص نااميد نشويد. در گام‌هاي بعدي ميتوانيد طرحهايي بهتر و جذاب‌تر خلق کنيد.
در ابتدا طرح‌هايتان را با دست بکشيد. بعد ميتوانيد با استفاده از فوتوشاپ طرحهايي که با دست کشيده‌ايد را رنگ کنيد.
براي هر پروژه‌اي که براي نقاشي کتاب کودک شروع ميکنيد، ايده‌هاي متفاوت و مختلفي داشته باشيد تا کارها و طرح‌هاي تکراري يا شبيه به‌هم ارائه ندهيد؛ طرح‌هاي هر روزتان متفاوت با روز ديگر باشد.
از يک دوست يا همکار بخواهيد نگاهي به کارتان بياندازد و هر چيزي که به نظرش خوب نيست و نياز به تغيير دارد را بيان کند.
نمونه کارها را براي يک طراج ديگر بفرستيد، آنها را در شبکه‌هاي اجتماعي به اشتراک بگذاريد، به ديگران ايميل کنيد، سعي کنيد از هر راهي نظرات متفاوت را بشنويد.
کتاب‌هاي بسياري وجود دارند که نکات آموزشي خوبي براي شروع و پيشرفت کار شما به عنوان يک نقاش کتاب کودک دارند، از آنها غافل نشويد. هر روز مطالعه کنيد و کار خود را بهبود بخشيد.
در مقاله قبل گفتيم که يکي از ارزانترين و تاثيرگذارترين روش هاي تبليغات اينترنتي، " ايميل مارکتينگ " است که به صورت کاملا هدفمند به پيشرفت در کسب و کار اينترنتي، کمک ميکند.
اگر از ايميل مارکتينگ درست و اصولي استفاده کنيم، مي توانيم فروش خود را افزايش دهيم و تعامل قابل قبولي بين همکاران ديگر و مشتريان خود برقرار کنيم.
همانطور که گفتيم روش ايميل مارکتينگ داراي اصول و قواعدي است، ما اين اصول و قواعد را براي شما مي گوييم تا قبل شروع کار به آن توجه داشته باشيد:
در هر شغلي مشخص کردن هدف باعث افزايش موفقيت و پيشرفت ميشود. پس شما بايد خوب فکر کنيد تا هدف مورد نظر خود را پيدا کنيد ت بتوانيد محتواي خود را توليد و عرضه کنيد.
در انتخاب عنوان دقت کنيد، عنوان ايميل ميتواند مخاطب را براي خواندن ايميل جذب کند. زيرا ممکن است عنوان ايميل باعث به وجود آوردن ابهام و گمراهي در ذهن مخاطب شود. براي پيشگيري از اين کار بهتر است ابتدا متن ايميل خود را بنويسيد، سپس عنواني که صراحت و شفافيت داشته باشد و با موضوع ايميل مطابقت داشته باشد را انتخاب کنيد تا مخاطب به محتواي ايميل شما توجه کند.
عامل شکست در ايميل مارکتينگ اين است که ليست ايميل خريداري شده ممکن است مرتبط با مخاطب بازار هدف شما نباشد. خودتان بايد ليست ايميلتان را تهيه کنيد.
وقتي مشتري ايميل خود را با رضايت به شما ميدهد، به اين معني نيست که شما با ارسال ايميل هاي مکرر مشتري را بمباران ايميل کنيد.
بايد براي ارسال ايميل برنامه ريزي کنيد و در ساعت و زمان خاص اقدام به ارسال ايميل کنيد. مثلا شرکت هاي بزرگ و حرفه اي در روز فقط يک ايميل براي مخاطبان خود ارسال مي کنند. براي مديريت و برنامه ريزي بهتردر اين زمينه مي توانيد از سايتهاي تبليغات اينترنتي مشاوره بگيريد.
متن ايميل را خودتان بنويسيد در اين صورت مي توانيد تمام موارد و نکاتي را که در نظر داريد درمتن ارسالي ذکر کنيد.
به اين نکته توجه داشته باشيد که هميشه در انتهاي متن ايميل، راههاي ارتباطي خود را مانند آدرس سايت، شماره تلفن و فکس و . بنويسيد. سعي کنيد در نوشتن متن ايميل فقط موضوع تبليغاتي نداشته باشيد و بيشتر ايميل هاي خود را به موضوعات آموزشي، مقاله هايي در زمينه خدمات و فعاليت خود اختصاص دهيد و در اين بين گريزي به تبليغات هدفمند خود داشته بزنيد .
به زبان محاوره و دوستانه با مخاطب خود ارتباط برقرار کنيد . زيرا در اين حالت مخاطب با شما و محتواي ايميل ارتباط نزديکتري برقرار خواهد کرد. مثلا متن ايميل هاي ارسالي از طرف شرکتهاي بزرگ تبليغات اينترنتي هميشه به زبان غير رسمي است. اين يکي از عوامل مهم موفقيت اين شرکت ها تلقي ميشود.
بسياري از مردم خلاقيت را يک ويژگي ذاتي نمي دانند بلکه آن را حاصل مهارت هايي مي دانند که فرد مي آموزد. ميتوانيد به اين موضوع فکر کنيد که يک کودک خلاق چه ويژگي هايي ميتواند داشته باشد؟!
داشتن خلاقيت و ذهني خلاق براي انجام فعاليت هاي زندگي بسيار مهم است. داشتن يک ذهن خلاق باعث مي شود تا افراد از چيزهايي که در زندگي هميشه به آن عادت داشته اند، فاصله بگيرند و چيزهاي جديدتري را در ذهن خود پرورش دهند.
اگر مي خواهيد کودکاني مبتکر داشته باشيد، آموزش هنر به آنها يکي از روش هاي عالي است. اما روش هاي ديگري هم وجود دارد که مي توانيد با به کار بستن آنها، کودکي خلاق تربيت کنيد. تمام انسان ها خلاق متولد مي شوند. خلاقيت به کارگيري تخيل و ابتکار در حل مساله اي به روش ديگر است. بسياري از مردم خلاقيت را ويژگي ذاتي نمي دانند بلکه آن را حاصل مهارت هايي مي دانند که فرد مي آموزد و به آن بيش از پيش بها مي دهد. اگر مي خواهيد کودکاني مبتکر داشته باشيد، آموزش هنر به آنها يکي از روش هاي عالي است. اما روش هاي ديگري هم وجود دارد که مي توانيد با به کار بستن آنها، کودکي خلاق تربيت کنيد.
1.خودتان الگو باشيد
در مورد مسائل مختلف، راه حل هاي متفاوتي در نظر بگيريد و تعصب به خرج نداده و به عقايد تازه و نو توجه نشان دهيد. به کودکتان نشان دهيد براي يک مشکل، مي توانيد چندين راه حل ارائه دهيد، بدون اينکه به دردسر بيفتيد. اگر کودکتان از شما سوالي مي پرسد، در پاسخ دادن به سؤال او، خلاقانه عمل کنيد. مي توانيد قبل از پاسخ دادن، به کودک کمک کنيد، خودش پاسخ هايي را حدس بزند. مثلاً اگر از شما مي پرسد، «باران از کجا مي آيد؟» شما با اين پاسخ شروع کنيد، «خوب… از آسمان مي آيد.» بعد بلافاصله بپرسيد، «ديگه چه چيزي از آسمان مي آيد؟» و به همين ترتيب ادامه دهيد و سعي کنيد، کودک را به تفکر واداريد. مثلاً اگر از شما مي خواهد که براي او يک قلب بکشيد، با روش هاي مختلف- مثلاً با خطوط صاف، نقطه چين، يا کشيدن گل هاي به شکل قلب -اين کار را انجام دهيد. بعد از او بخواهيد که با روش هاي ديگري قلب بکشد.
2. وقت بازي، بدون الگوي ساختاري خاصي، در نظر بگيريد
به کودکتان اجازه دهيد هرجور که مايل است، وقت بازي و نوع بازي خود را – تا زماني که خطرناک نباشد- تنظيم کند. اسباب بازي هايي براي کودکانتان انتخاب کنيد که هدف خاصي را دنبال نمي کنند و او مي تواند براي آنها اهداف متفاوتي تعيين کند. او را تشويق کنيد، نقاشي بکشد، رنگ آميزي کند و يا ساختمان سازي انجام دهد. هرگز در بازي کودکتان مداخله نکنيد و تا زماني که خطري او را تهديد نمي کند، او را تصحيح نکنيد. هر زمان که کودکتان کسل شده و حوصله اش سررفته است، يک خط داستاني براي او ترتيب دهيد و از او بخواهيد داستان را تمام کند. مثلاً مي توانيد عروسک هايش را کنار هم چيده و بگوييد، آن ها مي خواهند به مسافرت دور دنيا بروند. چطوري مي توانند اين کار را انجام دهند و از کدام مکان شروع کنند؟
3. منابع مورد نياز را آماده کنيد
فضاهاي ويژه اي در خانه براي انجام فعاليت هاي پرسروصدا اختصاص دهيد. حتي مي توانيد فضايي براي کارهاي هنري مانند رنگ آميزي، نقاشي، بدون اينکه همه جاي خانه را به هم بريزد، براي او تعيين کنيد. زمان تولد، نوروز و از اين جشن ها، لباس مناسب براي تفريح او آماده کنيد. مي توانيد از وسايل خانه، براي انجام کارهاي متفاوت استفاده کنيد. مثلاً از لوله هاي دستمال کاغذي براي ساخت شمشير يا از کاغذ براي ساخت قايق استفاده کنيد.
4. ايده پردازي کنيد
زماني را براي ارائه عقيده و ايده هاي جديد به منظور حل مشکلات، خلق فعاليت هاي جديد يا ساخت وسايل جديد، اختصاص دهيد. هرگز قضاوت نکنيد و در مورد اينکه چه چيزي مي تواند منطقي باشد، صحبت نکنيد. فقط از سيل ايده ها و پيشنهادها استقبال کنيد. به دنبال «بهترين پيشنهاد» نباشيد و روي روند توليد ايده ها متمرکز شويد. کاري به نتايج و يا ارزيابي ها نداشته باشيد.
5. کودک تان را از اشتباه کردن، نترسانيد
کودکان از خطا کردن و يا شکست خوردن بسيار مي ترسند و همين ترس جلوي خلاقيت آنها را مي گيرد. آن ها ممکن است از قضاوت شدن بترسند. بنابراين به او بگوييد که شما هم در کودکي تان شکست هايي را تجربه کرده ايد و تاکيد کنيد که اشتباه کردن ايرادي ندارد و هميشه باعث يادگيري مي شود. موقع رنگ آميزي، نگران از خط بيرون زدن نباشيد. پوست بدن را گاهي آبي يا بنفش رنگ کنيد. اگر کودکتان بابت اشتباه خود ناراحت است، گزينه هاي خلاقانه اي پيشنهاد دهيد تا در تصحيح خطايش به او کمک کرده باشيد. مثلاً اگر کودکتان، کتاب نقاشي اش را به اشتباه پاره کرده، با استفاده از چسب يا هر وسيله مناسب ديگر، آن را تعمير کنيد.
6. سؤال با پاسخ هاي متفاوت از کودک تان بپرسيد
برخي از والدين سؤال هايي از کودکشان مي پرسند که نمي توان براي آن پاسخ هاي متعددي در نظر گرفت. به جاي اين نوع سؤال ها، از او سؤال هايي بپرسيد که بتواند چندين پاسخ خلاقانه براي آن ارائه دهد. مثلاً، به جاي اينکه بپرسيد،«آيا اين گل زيباست؟» از او بپرسيد، «چه گلي دوست دارد و چرا»
7. تماشاي تلويزيون و يا بازي هاي رايانه اي را محدود کنيد
استفاده دايمي از اين ابزارها، کودک را گرفتار چاقي، مشکلات توجه، آشفتگي احساسي و يا مشکلات خواب مي کند. به جاي آن مي توانيد او را به فعاليت هايي چون خواندن، شنيدن موسيقي، تمرين نقاشي يا تمرين يک نمايشنامه تشويق کنيد.
8. به جاي نتيجه، روي فرآيند کار متمرکز شويد
وقتي کودکتان مشغول انجام کاري هست، او را تشويق کنيد و در پايان کار به جاي اينکه به او بگوييد، «چه نقاشي زيبايي!»، از تلاش او تعريف کنيد.
9. از کودک بخواهيد موضوعات مورد علاقه خود را پيدا کند
شايد واقعاً دوست داشته باشيد که کودکتان نواختن نوعي ساز را بياموزد، اما به او اجازه دهيد کاري را که خودش دوست دارد، انتخاب کند. کودک هرچه بيشتر آزادي عمل داشته باشد، خلاقيتش بيشتر خواهد شد.
10. او را در فعاليت هاي پر از خلاقيت شرکت دهيد
مي توانيد کودکتان را به کلاس هاي طراحي، مجسمه سازي و يا سفالگري بفرستيد. هنر، قوه خلاقه کودک را بسيار بالا مي برد و کمک مي کند تا خود واقعي اش را نشان دهد. البته فعاليت هايي را انتخاب کنيد که کودک بتواند به وسيله آنها مهارت هاي اوليه مورد نياز را بياموزد و سپس با خلاقيت هاي خود نقاط خالي را پر کند.
11. کودکتان را با کودکان خلاق آشنا کنيد
يادگرفتن برخي از فعاليت ها به وسيله کودکان ديگر، مي تواند براي کودکتان بسيار جذاب، هيجان انگيز و آموزشي باشد. بنابراين شرايطي ترتيب دهيد که کودکتان بتواند در کنار کودکان ديگر- البته با نظارت دورادور يک بزرگسال- بازي کرده و مهارت هاي جديد بياموزد.
12. او را به يادگيري چندحسي تشويق کنيد
کودکتان را در فعاليت هايي شرکت دهيد که چندين حس را به کار مي گيرد. از اطلاعات حرکتي، صدا، چشايي و بصري استفاده کنيد. همچنين مي توانيد هنگام انجام دادن اين فعاليت ها، موسيقي نيز به کار بريد.
13. در تصميم گيري به او کمک کنيد
وقتي کودکتان در برابر خود چند انتخاب مي بيند، سعي کنيد با ارائه چند پيشنهاد خوب، به او در تصميم گيري کمک کنيد. در اين مواقع از او بايد بخواهيد فوايد و مضرات هر يک از انتخاب هاي خود را ارزيابي کند و در نهايت يکي از آنها را برگزيند.
14. تصميم گيري هاي بد هم مفيد هستند
هرگز در تصميم گيري هاي اشتباه کودک خود دخالت نکنيد. البته منظور مواردي است که او را در تهديدي جدي قرار نمي دهد. کودکان با هر بار تصميم گيري اشتباه و عواقب آن، درسي تازه از زندگي مي آموزند.
کتاب يکي از راه هاي افزايش خلاقيت در کودکان
والديني که براي کودکشان کتاب مي خوانند، به رشد مهارتهاي شنوايي و پرورش بينش در آنها کمک مي کنند. بر اساس نتايج عملي اگر والدين به طور مکرر با فرزندان صحبت کنند آنها حرف زدن را خيلي زودتر ياد مي گيرند.
خواندن و اشاره کردن به کلمات و تصاوير، صحبت کردن را به کودکان مي آموزد. تشويق کودک به حرف زدن به او اعتماد و اطمينان مي بخشد. کتابها بخش مهمي از رشد کودکان هستند زيرا به انها کمک مي کند کلمات جديدي را يادگرفته و خواندن را به انها مي آموزد. به والدين توصيه مي گردد که داستانهايي براي کودک انتخاب کنيد و با تغييراتي که در آنها ايجاد مي کنيد منتظر پاسخ و واکنش کودک بمانيد. توجه کنيد اين تغييرات متناسب با سطح سني کودک باشد و بيان کننده مسائل غير عادي و غير طبيعي باشد.
متاسفانه بسياري از شرکت هاي صنعتي هنوز نتوانسته اند ارتباط مستقيمي بين کسب و کار خود و ايميل مارکتينگ ايجاد کنند. اگرچه اين روش تبليغاتي ممکن است براي خرده فروشان و کسب و کارها کوچک ترموثر باشد اما کارايي زيادي براي کسب و کارهاي صنعتي که چرخه خريد و فروش آن ها طولاني است ندارد.
البته استثناهايي مانند فروش مواد مصرفي و تعويض قطعات صنعتي نيز وجود دارد که در آن يک ايميل تبليغاتي مي تواند بسيار کارآمد واقع شود. مانند نمايندگي ها و يا خدمات پس از فروش کالاهاي صنعتي.
مطالعات نشان مي دهد که تبليغات صنعتي از طريق ايميل مارکتينگ بازگشت سرمايه اي چندين برابر است. مسلم است که اين آمارها فقط مختص بخش صنعت نيستند، بلکه نشان مي دهد اگر از ايميل مارکتينگ به درستي استفاده شود چه تاثير بسزايي را بر بالابردن فروش و افزايش تعداد مشتريان کسب و کارها خواهد دااشت.
Bill of Materials در اين جا به معناي ليستي از مهم ترين مواد مصرفي در ايميل مارکتينگ صنعتي کاربرد دارد که عبارتند از:
توجه داشته باشيد که اگر گزينه خلاقيت در اين ليست وجود ندارد به اين معنا نمي باشد که موضوع بي اهميتي است، بلکه دليل نبود آن اين است که در کسب و کارهاي صنعتي خلاقيت نقش کمرنگ تري نسبت به سه جزء بالا دارد. مهندسين و خريداران صنعتي به محتواي با کيفيت بهتر پاسخ مي دهند تا يک ايميل با طراحي و ديزاين خلاقانه.
شما ممکن است در ابتدا براي وسعت بخشيدن به تبليغات خود يک ليست ايميل را با عجله خريداري کنيد و با اين تفکر که چند قدمي را جلو افتاده ايد مقداري هزينه صرف ليستي بي فايده و مضر کنيد. ولي پيشنهاد ما به شما اين است که اين کار را انجام ندهيد و سر فرصت ليست ايميل مختص به خود را جمع آوري کنيد. بهتر است بدانيد که ليست ايميل منحصر به فرد مهم ترين بخش استراتژي در ايميل مارکتينگ صنعتي مي باشد.
اکثر شرکت ها به دنبال چيزي هستند که امروز مي خواهند آن را به فروش برسانند، آن ها کمتر به آنچه که مشتري به دنبال خريد آن است فکر مي کند. بهتر است قبل از هر اقدامي با ارائه محتواي با ارزش اعتماد مشتري را به خود جلب کنيد و سپس شروع به فروش خدمات و محصولات خود کنيد.
پيشنهاد ما به شما اين است که از قانون طلائي 70 | 30 پيروي کنيد. 70% آموزش و 30% فروش.
از شواهدي که در تاريخ ايميل مارکتينگ بارها اتفاق افتاده استفاده کنيد و به سراغ ارائه دهندگان نرم افزار و خدمات ايميل مارکتينگ ارزان قيمت نرويد. البته بعضي از ارائه دهندگان سرويس هاي گران قيمت نيز ممکن است شما را به دام بياندازند، آنچه که اهميت زيادي دارد محتواي ايميل شما مي باشد.
در ادامه به يکي از يافته هاي جالبي پرداخته شده است. مطالعات نشان مي دهد که اگر محتوايي از ديد يک متخصص با ارزش و کارآمد تشخيص داده شود بدون شک آن فرد به دنبال عضويت در ليست ارسال کننده آن محتوا خواهد گشت.
اخيرا متوجه يک ارتباط کاملا مستقيم بين فيلدهاي فرم ثبت نام سايت ها و مقاومت کاربران در پر کردن فرم ها شديم. تلاش براي درست کردن يک فرم بسيار با کيفيت و دقيق با ساختارهاي استادندارد در يک سايت کاملا حرفه اي ممکن است در قدم اول به جاي جذب مخاطب، باعث ترک او از سايت شود. وب فرم ها هرچه ساده تر و راحتتر باشند، بيشتر پر مي شوند. براي آن که برخي داده هاي جا مانده مشتريانتان را بدست آوريد و جاهاي خالي مشخصات آن ها را پر کنيد، به جاي اجبار آن ها به پر کردن فيلدهاي فرم ثبت نام بهتر است به مرور زمان و با استفاده از شبکه هاي اجتماعي و پروفايل هاي ديگر مثل LinkedIn آن اطلاعات را از هر مشتري بدست آوريد. تصوير زير که نتايج تحقيق در همين زمينه است، صحت تجربيات جديد ما را بيان مي کند.
همين تحقيقات نيز نشان داده است زماني که تعداد فيلد هاي يک فرم ثبت نام از 11 فيلد به 4 فيلد کاهش پيدا مي کند، 160% نرخ ثبت نام سرنخ ها در آن فرم بالا مي رود بدون آن که کيفيت اطلاعات سرنخ ها پائين بيايد. بنابراين موضوع است که اهميت طراحي صفحه فرود و يا landing page که سرنخ ها و کاربران ايميل معمولا از طريق ايميل هاي تبليغاتي به آن هدايت مي شوند، بسيار زياد است.
در هر حال ما کاملا اعتقاد داريم که ايميل مارکتينگ بايد تبديل به يک بخش جدايي ناپذير از استراتژي بازاريابي محتوا در حوزه صنعت شود.
اکثر والدين تصور مي کنند که فرزندان آن ها هوش و استعداد ذاتي بسيار زيادي دارد که البته اين امر درست است! همانطور که مي دانيد در بسياري از کشورهاي پيشرفته آموزش حروف الفبا از سنين کودکي آغاز مي شود ولي در صورتي که کودک شما علاقه و رغبتي در آموزش حروف الفبا را نداشت بهتر است در ابتدا اين شوق را در کودک ايجاد کرده و سپس نسبت به آموزش حروف الفبا اقدام نماييد.
کودکان در سنين 3 تا 6 سال بيشتر خيال پردازي مي کنند و اين خيال پردازي ها در واقع شکل دادن استعداد و هوش براي آينده آن ها است. بهتر است کودک را وادار به يادگيري چيزي که دوست ندارد نکنيد ولي اگر علاقمند هستيد که کودک شما بتواند از سنين پيش از مدرسه بخواند و بنويسد در ابتدا شوق به خواندن و نوشتن را ايجاد کرده و سپس آموزش حروف الفبا را آغاز نماييد.
بازي کردن با کودک مي تواند بهترين گزينه براي يادگيري و آموزش حروف الفبا باشد. روش هاي بسيار زيادي در زمينه يادگيري و آموزش حروف الفبا در سنين کودکي وجود دارد که مي توانيد از تمامي اين روش ها استفاده کنيد. بهتر است در ابتدا در مورد شخصيت کودک خود تحقيق کرده و سپس بر اساس علايقي که دارد آموزش حروف الفبا را آغاز نماييد.
بازي کردن طبق علاقه کودک شما مي تواند شانس يادگيري هرچه سريع تر حروف الفبا را تا چندين برابر افزايش دهد و کودک شما مي تواند بر اين اساس با والدين خود ارتباط بهتري آغاز کند. همچنين توصيه مي شود که يادگيري زبان دوم نيز بر اساس نياز و علاقه کودک خود شما آغاز شود تا کودک از زبان و يادگيري زده نشود.
اما آموزش خواندن و نوشتن چيزي نيست که هر کودک بخواهد از سنين پايين آغاز کند و به ياد داشته باشيد که کودک شما نبايد وادار به يادگيري باشد. اين کار مع عمل خواهد کرد و ممکن است کودک شما حتي در زمان مدرسه هم به دليل استرس ناشي از خاطرات وادار شدن به آموزش حروف الفبا، نتواند با مدرس و دوستان خود ارتباط برقرار کند.
پس بهتر است اگر روش هاي فوق جواب ندادند و کودک شما علاقه اي به يادگيري حروف الفبا نداشت، او را وادار به يادگيري نکرده و يادگيري حروف الفبا را به معلم در مدرسه و در زماني که خارج از منزل مي باشد بسپاريد. همچنين مي توانيد با خواندن کتاب قصه، آموزش هاي تصويري و بازي هايي که براي يادگيري حروف مورد استفاده مي باشند، به کودک خود آموزش دهيد که چگونه مي تواند بهتر خواندن و نوشتن را ياد گرفته و آغاز نمايد.
10 روش علاقمندسازي کودکان به کتابخواني تکنيک هايي است که در دنياي پر هياهوي امروز مطالعه کتاب را توسط کودکان در مقابل بازي‌هاي ويدئويي، تلويزيون و شبکه‌هاي اجتماعي تحت تاثير قرار ميدهد.
تربيت کودکان کتاب‌خوان بزرگترين کمک به افزايش مهارت‌ها و خلاقيت آنها است، چه بهتر که اين آموزشها از سنين کم آغاز شود.
زماني که با بچه‌ها کتاب مي‌خوانيد، بگذاريد آنها داستان را هدايت کنند. به جاي آنکه دقيقا به آنها بگوييد که کجا اشتباه کرده‌اند، آنها را راهنمايي کنيد.
همچنين زماني که فرزندتان علاقه‌مند به خواندن ادامه داستان است، جلوي او را نگيريد. با پرسيدن سوالات مختلف، او را متوقف نکنيد؛ وقفه ايجاد کردن به طور مداوم، تنها منجر به از دست دادن جذابيت و لذت خواندن کتاب ميشود.
کتاب بهترين هديه‌اي است که ميتوانيد به فرزندان خود بدهيد. اگر فرزندتان به مطالعه علاقه نشان ميدهد، به او کتاب هديه بدهيد.
کتابخانه بهترين مکاني است که ميتوانيد با فرزندان خود در آنجا وقت بگذرانيد. اين کار هم امکان مطالعه رايگان را فراهم ميکند، هم به شما کمک ميکند تا فرزندان را به مطالعه علاقه‌مند کنيد.
به فرزندتان اجازه دهيد خودش کتاب انتخاب کند؛ بدين صورت متوجه ميشويد که فرزندتان به چه موضوعي بيشتر از ساير موضوعات علاقه‌مند است.
کودکان با يکديگر فرق دارند. اجازه دهيد تا آنها هم درباره خريد کتاب نظرشان را بيان کنند. همه بچه‌ها از کتاب داستان لذت نمي‌برند، ممکن است به مطالعه تاريخ يا دايناسورها علاقه‌مند باشند، نظر خود را به آنها تحميل نکنيد.
براي افزايش شانس موفقيت و علاقه‌مندي آنها را درگير عنوان و جلد کتاب کنيد. قبل از شروع به خواندن، از آنها سوال کنيد که فکر ميکند کتاب درباره چه موضوعي است؟
ميتوانيد با خواندن لغات دشوار و توضيح معاني، در خواندن به آنها کمک کنيد. بدين شکل کمک ميکنيد تا کودک نکته و مفهوم اصلي کتاب را بفهمد.
ممکن است کودک در ابتدا علاقه خود را به داستان‌هاي کارآگاهي نشان دهد و بعدها سليقه‌اش به سمت داستان‌هاي تخيلي تغيير کند.
خيلي نگران نباشيد که کتاب مورد مطالعه کودکتان ادبيات عالي دارد يا خير. فقط تلاش کنيد تا روز به روز شاهد افزايش علاقه او به مطالعه باشيد.
از علاقه‌مندي فرزندانتان آگاه باشيد. رمز اصلي علاقه‌مند کردن بچه‌ها به مطالعه اين است که بتوانند با کتاب به درستي ارتباط برقرار کنند. زماني که کتاب‌هاي جذاب در اختيار بچه‌ها گذاشته شود، به‌طور خودکار به خواندن کتاب‌هاي بيشتر مشتاق مي‌شوند.
بچه‌ها کاري را انجام مي‌دهند که مي‌بينند. اگر ببينند که مطالعه روزانه داريد، آنها نيز اين راه را دنبال خواهند کرد. آنها با اين باور بزرگ مي‌شوند که مطالعه بايد به عادت تبديل شود چون والدين و خواهران و برادران بزرگتر نيز به آن عمل ميکنند.
ممکن است جزء والديني باشيد که بايد به فرزندان خود مطالعه کردن را يادآوري کنيد، پس اين عادت را در آنها تقويت کنيد. پس نياز داريد مطالعه کردن را به فرزندتان نشان دهيد.
براي ايجاد عادت مطالعه، وظيفه اصلي شما اين است که محيطي براي فرزندتان فراهم کنيد که آنها مشتاق به مطالعه کردن بشوند. هنگام خريد کتاب، از آنها بخواهيد که يک کتاب را انتخاب کنند و دلايل اين انتخاب راد هم بپرسيد.
مکاني را در اختيار فرزندتان بگذاريد که براي مطالعه به آنجا برود. يک اتاق کوچک و دنج با صندلي راحت، که نزديک به کتاب‌هايش باشد.
مطالعه در فضاي خصوصي را به بچه‌ها ياد بدهيد. از آنها بخواهيد تا کتاب‌هاي خود را جا‌به‌جا و قفسه‌هاي کتابخانه را بررسي کنند تا فضاي مطالعاتي‌شان جذاب باشد.
در بازاريابي توصيه مي شود که يکي از بهترين روشها براي غلبه کردن بر رقبا، اين است که در ابتدا به خودمان حمله کنيم.
يعني هر فعاليتي انجام مي دهيم اثربخشي آن را اندازه گيري کنيم. اگر ما مي خواهيم مردم تبليغ ما را ببينند بايد توجه آنها را جلب کنيم. اول بايد هدف تبليغات مشخص شود. در قدم دوم بايد بودجه تبليغات خود را مشخص نماييم. بودجه تبليغات مي تواند رسانه ما را مشخص کند. قدم سوم، پيام تبليغات است و به موازات آن از چه رسانه اي مي خواهيم استفاده کنيم. در مرحله آخر بايد ارزيابي داشته باشيم. ما ميليون ها تومان هزينه مي کنيم، تبليغي مي سازيم و مي خواهيم در ديگران تاثيرگذار باشد. ديگران همانطوري برداشت کنند که ما پيام را به آنها ارسال مي کنيم. در اين مقاله به شيوه هاي اثربخشي تبليغات نمي پردازيم بلکه به اين مي پردازيم که براي اين که يک تبليغات اثربخش باشد به چه اصولي بايد توجه کنيم.
تبليغ بايد به راحتي توسط مخاطب درک شود. تبليغات يک فرايند ارتباطي است. ما يک پيام مي فرستيم، مخاطب بايد آن را آنگونه درک کند که ما علاقمنديم. براي اين که اين اتفاق بيفتد بايد تبليغات داراي سادگي باشد. گفته مي شود که اگر اطلاعات زيادي براي مخاطب ارسال کنيم، مخاطب به گونه اي رفتار مي کند که غالبا عکس آن چيزي است که ما مي خواهيم. اگر تمامي افتخارات سازمان خود را در يک پيام تبليغاتي براي مخاطب بگوييم طبيعتا آن پيام نمي تواند برروي مخاطب اثرگذار باشد. اگر در يک صفحه رومه به خاطر هزينه اي که کرده ايم ، تمامي خطوط را پرکنيم يا در يک تبليغ تلويزيوني از ابتدا تا انتها صحبت کنيم از ميزان اثرگذاري کاسته ايم. در تبليغات چاپي هواپيماي امارات در مجله تايم مي بينيم که وسط مجله دوصفحه توسط هواپيمايي امارات خريداري شده، تمامي دو صفحه خالي است و گوشه آن نوشته هواپيمايي امارات. زيرا تبليغ بايد داراي فضاي تنفس باشد. نبايد تصور کنيم چون قيمت تبليغات در رسانه ها بالاست بايد بيشتر حرف بزنيم و پرگويي کنيم.
بايد براي مخاطب فضاي تنفسي بگذاريم تا مخاطب بتواند از فضاي تنفس استفاده بيشتري بکند. در برخي از بيلبوردهاي اتوبانها ديده مي شود که تمامي بيلبورد را پر از متن نموده اند. کسي که با سرعت 100کيلومتر حرکت مي کند با خواندن آن پيام طبيعتا تصادف مي کند. تعداد کلمات روي بيلبورد در بسياري از کشورها توسط قانونگذاران مشخص شده است تا فردي که با سرعت از کنار آن مي گذرد دچار حادثه نشود. پيام هاي تبليغاتي با لغات روشن و عيني ، معمولا تاثير بيشتري نسبت به پيام هاي حاوي اطلاعات انتزاعي بر دريافت کنندگان دارد. اگر اطــلاعات بيش ازحد مشـکل و پيچيده باشد و به شکلي آشفته ونامفهوم ارايه شود ، احتمال کمتري دارد که دريافت کننده پيام آن را بفهمد و متقاعد شود.
قانون بازاريابي مي گويد اول بودن بهتر از بهتر بودن است. کساني اول هستند که تمايز ايجاد کرده اند. ما مي دانيم که بلندترين قله ايران دماوند است ولي دومين را نمي دانيم. اولي به دليل تمايزي که براي خود ايجاد کرده، شناخته شده است. حال اگر يک شرکت رقيب در يک آيتم اول است و تمايز ايجاد کرده است، ممکن است اين سوال پيش بيايد پس ديگر شرکتها چه کاري بايد انجام بدهند. اگر يک شرکت در يک طبقه تمايز ايجاد کرده، ساير شرکتها بايد در چيز ديگري تمايز ايجاد کنند. تنها شيوه موفقيت در بازاريابي حرکت جسورانه منحصر به فرد است. منحصر به فرد بودن همان اصل تمايز است.
در تبليغات استدلال مي شود اين ديدگاه دانش آموزان به دليل تمايز است.اگر تخته سياه بود و يک نقطه سفيد روي آن بود دانش آموزان چه چيزي را مي ديدند؟ توصيه مي شود به شرکت هاي تبليغاتي که به عنوان يک شرکت تبليغاتي نبايد يک اثر موفق خود را براي شرکت ديگر در همان صنعت و يا در صنعت ديگر بسازند. در تمام دنيا مرسوم است که اگر شرکت تبليغاتي با يک شرکت کار مي کند نمي تواند براي شرکت رقيب کار کند.
خلاقيت عبارت است از ايجاد آنچه قبلا وجود نداشته است.خلاقيت اشاره به قدرت ايجاد انديشه هاي نو دارد و نوآوري به معناي کاربردي ساختن آن افکار نو و تازه است.براي اينکه تمايز ايجاد کنيم بايد خلاقيت داشته باشيم. اگر خلاقيت داشته باشيم مي توانيم تمايز ايجاد کنيم. اگر شما توليد کننده هستيد بايد از شرکت تبليغاتي بخواهيد که خط توليد شما را ببيند. از شرکت تبليغاتي بخواهيد که محصول شما را به خوبي بشناسد و روش استفاده از محصول شما را به خوبي فرابگيرد. شرکت تبليغاتي بايد محصول و خط توليد محصول شما را بشناسد. خلاقيت در تبليغات بايد معطوف به هدف باشد. خلاقيت صرف در تبليغات فاقد ارزش است. هدف ما اين است که جنس بفروشيم. هدف ما اين است که تصوير خود را در جامعه بهبود ببخشيم. هدف ما برقراري ارتباط است. خلاقيت ما بايد معطوف به هدف تبليغ ما باشد.
تبليغ نبايد فقط داراي بعد منطقي باشد. علاوه بر بعد منطق دروني بايد در عمق احساسات مخاطب نيز در صورت وم بتواند رخنه کند. تبليغي توسط يکي از موسسه کمک به کودکان بيماري هاي خاص ساخته شده بود که تصاويري از کودکان گرفته مي شد و کودکان بيماري هاي خود را مي گفتند .در پايان تصويري از صورت يک کودک گرفته بودند و گفته مي شد که “هم اکنون منتظر ياري سبزتان هستيم”. اين تبليغ به لحاظ رخنه در عمق احساسات مخاطب بسيار موفق بوده است. سولومون معتقد است در تبليغ با جاذبه احساسات بايد بتوان بين کالا ومصرف کننده ارتباط قوي احساسي و عاطفي برقرار کرد که اگر اين امر با موفقيت انجام شود به آن استراتژي اتصال (BondingStrategy) مي گويند. برخي از افراد با کالاي خود رابطه عاطفي برقرار مي کنند. بعضي از افراد وقتي کالايي خريداري مي کنند به آن علاقمند هستند. نسبت به کالاي خود تعصب دارند. توفيق ما زماني است که بتوانيم اين رابطه عاطفي را با کالاي خود برقرار کنيم. در پايان تاکيد مي کنم که اگر تبليغي مي سازيم عناصر ذکر شده در بالا را در آن بررسي کنيم. ما براي تبليغات ميليون ها تومان هزينه مي کنيم. ميليون ها نفر از طريق رسانه با تبليغ ما ارتباط برقرار مي کنند. لازم است قبل از پخش تبليغ تست اوليه نماييم و اثربخشي تبليغات را بررسي کنيم.
يکي از ارزانترين و تاثيرگذارترين روش هاي تبليغات اينترنتي، " ايميل مارکتينگ " است که به صورت کاملا هدفمند به پيشرفت در کسب و کار اينترنتي، کمک ميکند.
اگر از ايميل مارکتينگ درست و اصولي استفاده کنيم، مي توانيم فروش خود را افزايش دهيم و تعامل قابل قبولي بين همکاران ديگر و مشتريان خود برقرار کنيم.
ايميل مارکتينگ بازاريابي مستقيم خدمات و محصولات از طريق ارسال پيام هاي تجاري گروهي به افراد به وسيله ايميل است. به عبارت ديگر هر ايميل ارسالي به مشتريان بالقوه يا بالفعل مي تواند نوعي از ايميل مارکتينگ باشد.
اکنون ايميل مارکتينگ در بسياري از کشور ها جايگزين روش هاي پر قدرت بازاريابي سنتي مستقيم، از طريق ارسال نامه يا فکس شده است، با اين تفاوت که ايميل مارکتينگ نسبت به شيوه هاي سنتي بازاريابي مستقيم سريع تر، کم هزينه تر، تاثير گذارتر و قابل سنجش تر است.
امروزه اغلب افراد داراي يک آدرس ايميل هستند و اصولا به صورت مرتب و مداوم ايميل هاي ورودي خود را مشاهده مي کنند.
اما ايميل مارکتينگ اگر درست انجام شود مي تواند به کسب و کارها کمک کند ارتباط خوبي را با مشتريانشان برقرار کنند، آنها را از آخرين اخبار شرکت و پيشنهادهاي فروششان مطلع کنند و تبليغاتي اختصاصي و شخصي براي مشتريان خود بفرستند.
ما اين اصول و قواعد را براي شما مي گوييم تا قبل شروع کار به آن توجه داشته باشيد:
در هر شغلي مشخص کردن هدف باعث افزايش موفقيت و پيشرفت ميشود. پس شما بايد خوب فکر کنيد تا هدف مورد نظر خود را پيدا کنيد ت بتوانيد محتواي خود را توليد و عرضه کنيد.
در انتخاب عنوان دقت کنيد، عنوان ايميل ميتواند مخاطب را براي خواندن ايميل جذب کند. زيرا ممکن است عنوان ايميل باعث به وجود آوردن ابهام و گمراهي در ذهن مخاطب شود. براي پيشگيري از اين کار بهتر است ابتدا متن ايميل خود را بنويسيد، سپس عنواني که صراحت و شفافيت داشته باشد و با موضوع ايميل مطابقت داشته باشد را انتخاب کنيد تا مخاطب به محتواي ايميل شما توجه کند.
عامل شکست در ايميل مارکتينگ اين است که ليست ايميل خريداري شده ممکن است مرتبط با مخاطب بازار هدف شما نباشد. خودتان بايد ليست ايميلتان را تهيه کنيد.
وقتي مشتري ايميل خود را با رضايت به شما ميدهد، به اين معني نيست که شما با ارسال ايميل هاي مکرر مشتري را بمباران ايميل کنيد.
بايد براي ارسال ايميل برنامه ريزي کنيد و در ساعت و زمان خاص اقدام به ارسال ايميل کنيد. مثلا شرکت هاي بزرگ و حرفه اي در روز فقط يک ايميل براي مخاطبان خود ارسال مي کنند. براي مديريت و برنامه ريزي بهتردر اين زمينه مي توانيد از سايتهاي تبليغات اينترنتي مشاوره بگيريد.
متن ايميل را خودتان بنويسيد در اين صورت مي توانيد تمام موارد و نکاتي را که در نظر داريد درمتن ارسالي ذکر کنيد.
به اين نکته توجه داشته باشيد که هميشه در انتهاي متن ايميل، راههاي ارتباطي خود را مانند آدرس سايت، شماره تلفن و فکس و . بنويسيد. سعي کنيد در نوشتن متن ايميل فقط موضوع تبليغاتي نداشته باشيد و بيشتر ايميل هاي خود را به موضوعات آموزشي، مقاله هايي در زمينه خدمات و فعاليت خود اختصاص دهيد و در اين بين گريزي به تبليغات هدفمند خود داشته بزنيد .
به زبان محاوره و دوستانه با مخاطب خود ارتباط برقرار کنيد . زيرا در اين حالت مخاطب با شما و محتواي ايميل ارتباط نزديکتري برقرار خواهد کرد. مثلا متن ايميل هاي ارسالي از طرف شرکتهاي بزرگ تبليغات اينترنتي هميشه به زبان غير رسمي است. اين يکي از عوامل مهم موفقيت اين شرکت ها تلقي ميشود.
يکي از بزرگترين سلاح هاي هر فروشنده قدرت درک و ديدن ديدگاه مشتري است. اگر بتوانيد زاويه ديد مشتري را ببينيد و خودتان را جاي مشتري بگذاريد، در بازاريابي خيلي قدرتمند مي شويد. درک نحوه تصميم گيري مشتري و مدل سازي آن رمز تبديل شدن به يک سوپراستار در فروش هرچيزي است.
در اين مقاله ميخواهيم چند مورد از دلايل فروش کم را براي شما بگوييم:
اگر سايت را به فروشگاه فيزيکي تشبيه کنيم، اولين قدم براي موفقيت فروشگاه آن است که افرادي وارد آن شوند. در سايت هم دقيقا همين طور است. يعني تا زماني که بازديدکننده کافي وارد سايت نشود ميزان فروش بسيار کم خواهد بود. در حالت ايده ال چيزي حدود 0.1 تا 1 درصد بازديدکنندگان از سايت شما خريد مي کنند. البته اين موضوع به نوع محصولات و خدمات، قيمت هاي آن ها، اعتبار سايت و موارد زياد ديگري وابسته است.
براي افزايش ترافيک دو راه وجود دارد. ايجاد ترافيک پولي و رايگان . هر روز درباره روش هاي افزايش ترافيک تحقيق کنيد و نکات جديد ياد بگيريد. از تمام رسانه هاي موجود براي افزايش ترافيک استفاده کنيد. مثلا در پروفايل اينستاگرام آدرس سايت خود را قرار دهيد. زير تمام ايميل هايي که مي فرستيد امضايي قرار دهيد که در آن آدرس سايت شما موجود است. شايد يکي از موفق ترين روش ها براي افزايش ترافيک در دنياي امروز بازاريابي محتوا باشد . در اين زمينه بيشتر بياموزيد و يا توليد محتواي رايگان و با کيفيت افراد زيادي را به سايت هدايت کنيد.
گاهي به يک فروشگاه واقعي مراجعه مي کنيد و حس خوبي نسبت به آن فروشگاه نداريد. با اينکه شايد محصولات خوبي داشته باشد و قيمت هم مناسب باشد ولي بدون توجه به محصولات از آن خارج مي شويد. دقيقا همين موضوع درباره سايت ها هم صادق است. گرافيک و ظاهر سايت نقش تعيين کننده اي در ميزان فروش سايت دارد. لازم است با اصول اوليه گرافيک سايت آشنا شويد. مثلا بهتر در سايت از رنگ هاي کمي استفاده کنيد . دو يا سه رنگ کافي است. همچنين در انتخاب رنگ ها آزاد نيستيد. شما نمي توانيد هر رنگ دلخواهي را براي سايت انتخاب کنيد.
البته موضوع فقط رنگ نيست. در انتخاب فونت ها و همچنين المان هاي گرافيکي سايت هم بايد نکاتي رعايت شود. تعداد فونت ها هم بهتر است تا حد ممکن کم باشد. يعني براي تمام متون سايت از يک فونت و براي عناوين از يک فونت ديگر استفاده کنيد. همچنين فونت بايد با موضوع سايت همخواني داشته باشد.
سايت هاي برتر دنيا بر بهبود هميشگي پيام ها و مکالمات سايت کار مي کنند. مثلا بالاي صفحه پرداخت سايت چنين جملاتي نوشته مي شود: «ديگر چيزي باقي نمانده، شما تا چند دقيقه صاحب محصول … خواهيد شد!» يا «نااميد نشويد، فقط 3 کليک تا پايان خريد فاصله داريد.
»مشکل غير انگيزشي بودن مکالمات سايت از آنجا ناشي مي شود که اغلب پيام ها و جملات توسط برنامه نويسان ساخته مي شود و نه بازاريابان اينترنتي. فرض کنيد کسي قبل عضو سايت شما شده است و اين موضوع را فراموش کرده است. بعد از مدت ها به سايت شما مراجعه مي کند و مي خواهد يک خريد انجام دهد. وقتي به صفحه ثبت نام مي رسد و ايميل و مشخصات خود را وارد مي کند با اين پيام مواجه مي شود: «متاسفيم! اين ايميل قبلا در سايت به کار رفته است». اين جمله يک پيام کاملا درست سيستمي است و مي گويد چنين کاربري در ديتابيس سيستم وجود دارد و امکان ثبت نام با اين ايميل وجود ندارد.
چگونه مي توان اين پيام را با گفتار ديگري به مشتري رساند؟ مي توانيم بنويسيم «تبريک مي گوييم! شما قبلا در اين سايت عضو شده ايد» و زير آن بنويسيم: «اگر رمز را فراموش کرده ايد کافي است درخواست کنيد تا همين الان برايتان ارسال شود.
»در بازاريابي اينترنتي اصطلاحي داريم به نام «موفقيت هاي کوچک». يک سايت موفق تلاش مي کند از هر کار کوچک کاربر قدرداني و تشکر کند و آن را يک موفقيت نشان دهد. اين روش باعث مي شود کاربر احساس خيلي خوبي نسبت به سايت داشته باشد و با هر قدم کوچکي که براي خريد بر مي دارد تشويق مي شود قدم هاي بعدي را بردارد.
اگر توانستيد در بازديدکننده حس خوبي ايجاد کنيد، آخرين معيار تعيين کننده در خريد از سايت، توضيحاتي است که در صفحه محصول نوشته ايد. يکي از مهم ترين مهارت هاي صاحب سايت «تبليغات اينترنتي» مديريت تبليغات است است. به اين معني که بايد بتوانيد متون تبليغاتي حرفه اي بنويسيد تا کاربر را به خريد هدايت کنيد. البته پيش فرض ما آن است که محصولات يا خدمات شما عالي است و مشکل فقط آن است که بازديدکننده از اين موضوع خبر ندارد. فقط چند نکته ساده براي بهبود صفحات محصول بگوييم. متن صفحه محصول را تا حد ممکن طولاني و کامل بنويسيد. نگران اين موضوع نباشيد که شايد بازديدکننده کل متن را نخواند. اغلب کساني که محصولي را مي خرند تمام صفحه محصول را نمي خوانند، ولي همين که مي بينند صفحه محصول بسيار طولاني است راحت تر اعتماد مي کنند. چند سطر اول متن و همچنين چند سطر آخر کليدي ترين مکان ها هستند. مهم ترين مطالب و مزاياي محصول را در اين قسمت ها بنويسيد.
البته اين را در نظر داششته باشيد که افراد به دنبال اطلاعات کوتاه و مفيد هستند و حوصله خواندن متن هاي طولاني را ندارند. بله اين گفته هم درست است البته بيشتر در مورد شبکه‌هاي اجتماعي صدق ميکند. البته اين دليل نمي‌شود که شما متن نامناسب و کم ارزشي را به هر نحوي طولاني کنيد و در سايت منتظر نماييد. قرار است اطلاعات شما به خريدار کمک کند و شما مشاور او باشيد. خصوصا در صفحه محصول، در وب سايت بايد اطلاعات شفاف و واضح و فني بيان شود نه مطالب بديهي و داستان‌هاي بيهوده.!
در ايران حدود 90 درصد افرادي که محصولي را به سبد خريد اضافه مي کنند، قبل از اتمام خريد آن را نيمه کاره رها مي کنند. اين موضوع دلايل زيادي دارد ولي يکي از دلايل کليدي سخت بودن فرايند خريد است. بازديدکننده با زدن دکمه خريد مي بيند که بايد اطلاعات بسيار زيادي را وارد کند و فرم هايي طولاني را پر کند. همين باعث انصراف او از خريد مي شود. يکي از ساده ترين کارها کاهش فيلدهايي است که هنگام خريد بايد پر شود. نکته ديگر آن است که فرم را طوري طراحي کنيد تا بازديدکننده از وارد کردن اطلاعات ساده تر شروع کند و سپس اطلاعات سخت تر را وارد کند.
باقي ماندن آرايش بر روي صورت به مدت طولاني سبب ايجاد جوش و چين و چروک بر روي پوست شده و پوست را به مرور زمان کدر و تيره مي کند براي پاک کردن آرايش نبايد صورت خود را آنقدر بماليد تا سرخ و دردناک شود، بلکه نياز به يک ماده پاک کننده صورت و پاک کننده چشم داريد. در اين مطلب بهترين روش هاي پاک کردن آرايش صورت را خواهيد خواند.
امروزه آرايش ها در برابر گرما مقاوم مي باشند و ساعتهاي زيادي روي صورت باقي ميمانند که اين جاي نگراني براي تجديد آرايش را کم کرده است و خيال افراد را از اين بابت تقريبا راحت کرده است اما در مقابل جنبه هاي منفي را نيز در بر دارد. استفاده از لوازم آرايش هايي با ماندگاري بالا باعث آسيب به مژه ها و سوزشهاي جدي و حساسيت در محدوده چشم و پوست خواهد شد و مي تواند عوارض جبران ناپذيري ايجاد کند.
پاک کردن آرايش صورت بايد بخش مهمي از مراقبت روزانه‌ي پوستتان باشد. بنابراين بهتر است قبل از خواب آرايش و حتي ضد آفتاب خود را پاک کنيد و هيچ وقت با آرايش نخوابيد.
اگر شما از آن دسته بانواني هستيد که بدون پاک کردن آرايش صورتتان به رختخواب ميرويد، بدانيد که داريد بزرگترين خيانت را به پوست صورتتان ميکنيد. در صورتي که باقيمانده مواد آرايشي روي سطح پوست شما باقي بمانند، جذب روزنه هاي پوستي شده و ميتوانند سلامت پوستتان را به خطر بيندازند. پاک کردن آرايش به پوست فرصت ميدهد تا نفس بکشد.
اولين مرحله پاک کردن آرايش، پاک کردن آرايش چشم و ابروهاست . براي پاک کردن آرايش چشم مخصوصا زماني که ريمل ضد آب زده ايد، يک پاک کننده آرايش با پايه مواد روغني تهيه کنيد. مقداري پاک کننده به يک گوش پاک کن و يا پد بزنيد و آن را روي مژه هاي بسته قرار داده و کمي فشار دهيد تا محلول شروع به پاک کردن ريمل و خط چشم کند.
پس از خيس شدن مژه ها آن ها را با يک پد تميز کنيد. براي پاک کردن چشم با اين محلول سعي کنيد اين محلول درون چشم نرود زيرا حاوي ترکيبات روغني است. همچنين براي پاک کردن آرايش چشم هيچگاه از پنبه استفاده نکنيد.
براي پاک کردن کرم پودر و رژ گونه از روي پوست ابتدا روي انگشت خود مقداري پاک کننده ي آرايش بريزيد و سپس همه جاي پوست خود مثل خط رويش مو، زير چونه و پايين گوش ها را به صورت چرخشي و دوراني حدود 45 ثانيه ماساژ دهيد . در صورت استفاده از کرم پودر بايد محلول شما پايه روغني داشته باشد.
اگه هم پوست شما چرب است و نسبت به پد آرايشي حساس نيست از پد به جاي انگشت استفاده نماييد ولي اگر پوست حساسي داريد براي پاک کردن آرايشتان از پنبه آغشته به پاک کننده آرايش استفاده کنيد .
براي پاک کردن رژ لب يک لايه ي نسبتا ضخيم وازلين روي لب بزنيد و اجازه دهيد که حدود پنج دقيقه روي لب بماند. روغن موجود در وازلين، ترکيب روغني رژ لب را شکسته و شما مي توانيد با يک پد تميز لب ها را از رژ پاک کنيد اما پد را محکم روي لب ها نکشيد و به صورت دايره اي روي لب حرکت دهيد.
اگر باز هم رنگ روي لب ها باقي مانده بود و يا لب شما پوسته شده بود مقداري شکر قهوه اي را با عسل ترکيب کنيد و روي لب بماليد تا مانند يک لايه بردار عمل کند. سپس صورت خود را شسته و مرطوب کننده بزنيد.
بيشتر پاک کننده ها، هر گونه کثيفي صورت و آرايش غليظ را پاک مي کنند و نيازي به استفاده از تونر نيست. بسياري خانم ها بر اين باورند استفاده از تونر، آلودگي و کثيفي و چربي و آرايش صورت را از بين مي برد، اين باور صحيح است اما تونر در کنار پاک کردن آرايش سبب از بين رفتن چربي پوست و خشکي پوست مي شود. استفاده از تونرها براي افراد داراي پوست چرب مناسب است.
همچنين در ادامه به اين نکات توجه کنيد.
استفاده از دستمال مرطوب براي پاک کردن آرايش
به هيچ وجه از دستمال هاي مرطوب مخصوص بچه ها براي پاک کردن کرم پودرو رژ گونه استفاده نکنيد زيرا دستمال مرطوب نوزاد براي نرم شدن پوست پاي نوزاد تنظيم شده است و براي پاک کردن آرايش مناسب نيست.
پاک کننده هاي صورت مخصوص پوست خشک را انتخاب کنيد.
بهتر است از پاک کننده هاي چرب استفاده کنيد.
روي پنبه پاک کننده را بريزيد و سپس آرايش چشم و کل صورت را پاک کنيد.
صورت را با روغن براي از بين بردن آلودگي و يا آرايش ماساژ دهيد.
صورت خود را با کف و يا ژل پاک کننده بشوييد و سپس با ليف گرم آن پاک کننده را از بين ببريدتا صورتتان لايه برداري شود.
در آخر، کرم مرطوب کننده را به پوستتان بماليد.
بهتر است يک پاک کننده آرايش خوب تهيه کنيد. اين از آن مواردي است که خرج کردن پول بيشتر به نفع سلامت پوستتان خواهد بود. مارکهاي معروف تجاري لوازم آرايش، به طور معمول پاک کنندههاي خوبي نيز به بازار عرضه ميکنند.
آرايش چشم، از مواد پاک کننده آرايش که ويژه چشم است، استفاده کنيد. چشمان شما بسيار حساسند و نياز به مراقبت بيشتري دارند.
ما در زندگي خود، همواره شاهد تبليغاتي هستيم که در اينترنت، نشريات، يا بر روي بيلبوردها يا در ميان برنامه‌هاي تلويزيوني نمايش داده مي‌شوند. براي اين منظور، ابتدا بايد به مفهومي قوي برسيد و سپس به طراحي انواع تبليغات خلاقانه‌اي فکر کنيد. توجه به طرح‌خلاقانه و نحوه‌ي ارائه آن موجب ميشود که تبليغات شما مورد توجه بسياري قرار گيرد، ولي توجه به مفهوم و خلاقيت کمک ميکند تا تبليغات شما در ذهن مخاطبان باقي بماند.
تبليغات به روش هاي مختلفي گفته مي شود که راه خود را براي ظاهر شدن و ديده شدن پيدا مي کنند،مهمترين نکته اين است که کدام تبليغ تآثير بيشتري در ذهن ميگذارد و در نهايت ميل به خريد را افزايش مي دهد.
براي رسيدن به اين جايگاه لازم است تبليغاتي اثربخش داشته باشيم، يکي از ومات داشتن تبليغات اثربخش خلاقيت است. خلاقيت عامل ايجاد کننده تمايز و مزيت هايي در ميان انبوه تبليغات است.
روش هاي خلاقانه در تبليغات ابزاري هستند که براي جلب توجه، درگيري ذهني و تغيير ديدگاه ها و تغيير نگرش مردم به کار ميروند تا در نهايت بتوانند پيام محصول خود را به مخاطب انتقال دهند.
بسياري از تبليغاتي که در اطراف ما وجود دارد خسته کننده و تکراري هستند .ولي هستند کساني که جز خلاقيت کار ديگري نمي کنند. خلاقيت و ابتکار در طرح‌هاي تبليغاتي يکي از مهمترين محصول نسبت به رقباست.
اين يک هنر است که در آن بتوانيم تبليغات خلاقانه اي را ارائه دهيم. که موضوعات سرگرم کننده، تکان دهنده، قابل توجه ، قابل درک، درگير کننده و عجيب و غريب را به مخاطبان نشان داده شود. تبليغات خلاقانه بازي و سرگرمي نيستند بلکه نشان دهنده ي ذهن خلاق و متفکر و درک مخاطب خاص و عام يک طراح است
کنار گذاشتن سنت رايج.
دوري از چهارچوب هاي دست و پاگير.
داشتن شيطنت .
سر زدن به هر جايي که کسي انتظارش را ندارد و تا حدي پيش يني نشده باشد.
دوري کردن از رسانه هايي که مملو از تبليغات هستند .
يافتن انواع مختلفي که تا به حال به کار گرفته نشده اند.
هايلايتر نوعي محصول آرايشي است که کار منع نور در چهره به عهده دارد. با انتخاب هايلايتر مناسب در آرايش مي توانيد به درخشندگي، برجسته و زيبا تر کردن برخي از نقاط صورت خود بپردازيد. مثلا ميتوانيد گونه هايتان را برجسته، لب هايتان را حجيم و صورت تان را کشيده تر و بيني تان را باريک تر کنيد. انتخاب هايلايتر مناسب مکملي براي ميکاپ صورت است و تاثير بسزايي در زيبايي چهره دارد.
هايلايتر در واقع تکميل کننده کانتورينگ است.
هايلايتر پودري
هايلايتر مايع
هايلايتر قطره اي
هايلايتر کرمي
هايلايتر استيکي
فرقي ندارد که شما هايلايتر خود را از چه نوعي خريداري کنيد، عموما نوع هايلايتر هاي کرمي راحتي بيشتري را در هنگام آرايش براي شما ايجاد خواهند کرد. اگر پوست چرب و جوش داري داريد بهتر است تا از هايلايتر هاي پودري استفاده کنيد که فاقد کمترين ميزان از چربي بوده و به هيچ عنوان ايجاد جوش نخواهند نکرد.
براي استفاده از هايلايتر، سعي کنيد آن را به آرامي روي چهره خود بکشيد. اگر از هايلايتر پودري استفاده مي کنيد بهتر است از برس مخصوص براي کشيدن آن روي صورت کمک بگيريد. اين کار را از ناحيه ي چشم شروع کنيد، هايلايتر را به نرمي روي پلک ها بکشيد و بخش هاي بيروني چشم و استخوان گونه را با هايلايتر پوشش دهيد. قسمت نوک بيني و کمان بالاي لب ها را فراموش نکنيد. در بخش پاياني، قسمت هاي داخلي چشم و بيني را هايلايت کنيد.
هايلايتر ها طيف رنگي گسترده اي دارند و ممکن است شما براي انتخاب رنگ مناسب آن دچار مشکل شويد. پيشنهاد ما اين است که از طيف هاي زرد مايل به سبز استفاده کنيد. چرا که به دليل زمينه ي طلايي، صورتي و نقره اي که در اين طيف رنگي موجود است، با اغلب چهره ها هماهنگي دارد.
هايلايتر دربرجسته کردن گونه بسيار اهميت دارد، از آن بالاي استخوان گونه استفاده مي شود.
براي قسمت بالاي ابرو ها و قوس ابرو نيز ميتوانيد از هايلايتر استفاده کنيد، اين کار باعث کشيده تر ديده شدن ابرو ها مي شود.
براي استفاده از هايلايتر در قسمت داخلي چشم ها، بايد بسيار دقيق عمل کنيد. اين کار باعث مي شود.
اگر بيني پهن و نسبتا بزرگي داريد، مي توانيد با تکنيک هايلايت کردن، بخشي از پهني آن را بگيريد. هايلايتر را روي استخوان بيني بزنيد و تا نوک بيني ادامه دهيد.
براي کساني که لب بالايي شان باريک است و هميشه در هنگام استفاده از رژ لب دچار دردسر مي شوند، پيشنهاد خوبي است که از هايلايتر استفاده کنند.
براي کوچک کردن چانه و همچين پنهان کردن غبغب نيز مي توان از هايلايتر استفاده کرد.
پيدايش چاپ سابليميشن به سال هاي 1929 بر ميگردد اما قبل از آن بايد اشاره اي کنيم به هزاران سال پيش که صنعت چاپ زندگي بشر را متحول کرد . از قرن هفتم ميلادي واژه ي چاپ وارد فرهنگ لغت فارسي شده، اما خود عمل چاپ از حدود 5 قرن قبل از ميلاد و در دوره هخامنشيان براي ساخت مهرهاي سلطنتي بکار گرفته ميشده است.
علاوه بر صنعت چاپ انواع روش ها و تکنيک هاي جديد و مدرن نيز وارد صنعت چاپ شده اند و بدنبال آن انواع دستگاه هاي پيشرفته چاپي پا به عرصه وجود نهادند.
از جمله روش هاي جديد که بصورت گسترده در تمام دنيا مورد استفاده قرار مي گيرد روش هاي زير مي باشند:
سابقه ي چاپ سابليميشن به سال هاي 1929 و 1930 ميلادي و به فردي به نام کارتاشوف بازمي گردد. اولين بارحدود 12 سال قبل از توسعه ي مواد پلي اتيلن، تحقيقات درباره ي پلي استر و رنگدانه هاي سابليميشن توجه افراد زيادي را که در حوزه چاپ فعال بودند بر روي نخ هاي نايلوني جلب کرد. دانشمندان انگليسي با نام هاي وين فيلد و ديس در سال 1941 ميلادي، توانستند مواد پلي اتيلن را به نخ هاي پلي استري تبديل کنند که موجب ساخت اولين کارخانه ي توليد پلي استر با نام IcIدر سال 1946 شد که بعدها توسط شرکت دوپونت خريداري شد.
با توسعه ي توليد پارچه هايي با نخ پلي استر حوالي سال هاي 1950 ميلادي، شرکت چاپ هنر دي ميلانو، از کاغذ تمام پوششي، استفاده کرد که کل سطح اين کاغذ با خميري پوشيده شده بود. با استفاده از اين کاغذ در سال 1957، شرکت فرانسوي فول دي پلاس، چاپ سابليميشن را بر روي پارچه ي نخ پلي استر اختراع کرد و از سال 1960 تا 1970 ميلادي چاپ سابليميشن به يک چاپ صنعتي تبديل شد.
کانکس هاي مخابراتي براي قرار دادن دستگاه ها و تجهيزات مخابراتي و اينترنتي مورد استفاده قرار مي گيرد. تمامي دکل هاي مخابراتي داراي دستگاه بي تي اس بوده که مي بايست دستگاه روي زمين و در کنار دکل قرار گيرد. براي قرار گيري دستگاه و بدليل اينکه دستگاه از آسيب هايي که ممکن است در هنگام بارندگي و يا تابش مستقيم آفتاب به آن وارد شود نياز به يک کانکس کوچک براي آن مي باشد.از اين رو خيلي مواقع به آن کانکس BTS نيز گفته مي شود.
که دو وظيفه اصلي آنها آنتن رساني و ارنج کردن ترافيک مورد نياز هر منطقه جهت پوشش تلفن همراه يا شبکه اينترنت است. هر کدام از اين دکل ها داراي يک دستگاه بي تي اس BTS بوده که کاربرد آن منتقل کردن اين امواج به فرستنده هاي نصب بروي دکل بوده و بطور معمول برد آنها يا درواقع مسافت تحت پوشش هرکدام بسته به مسطح بودن يا ناهموار بودن سطح زمين از 18 تا 35 کيلومتر بوده که با انجام تمهيداتي جهت تقويت امواج مي توان آن را افزايش داد. حفظ و نگهداري اين دستگاه فرستنده درون محفظه يا کيوسکي بنام کانکس مخابراتي BTS صورت مي گيرد تا شرايط جوي باعث ايجاد اختلال در عملکرد آن و ارسال امواج نشده و از طرفي باعث کاهش عمر آن نيز نگردد.
در اين مبحث دو مسئله تاثير گذار بر عملکرد و مدت زمان استفاده از دستگاه وجود دارد که يکي از آنها دماي آن بوده که با تعبيه سيستم خنک کننده در کانکس مخابراتي BTS اين امر صورت مي گيرد و ديگري جلوگيري از تابش مستقيم خورشيد بر روي دستگاه بوده که اين امر نيز به کمک اين کيوسک امکان پذير بوده.در رابطه با امواج و مضرات آن براي انسان نيز صحبت ها و نظريه هاي متعددي شنيده مي شود اما توصيه عموم رعايت فاصله 250 تا 350 متري از اين دکل ها با خانه هاي مسي بوده.
ضد آب بودن يکي از اولين و مهمترين ويژگي براي اين نوع سازه ها بوده وچرا که با برخورد آب با دستگاه در عملکرد آن اختلال وارد شده و يا به کلي از کار مي افتد.پس توجه به آب بند بودن سازه بايد در اولويت قرار گرفته باشد و بهتر است براي خروجي هوا نيز از دمپرهاي مخصوص دار استفاده شود.
رطوبت نيز باعث سولفاته شدن قطعات مسي شده و همين سولفاته سبب مي شود قطعات مسي که داراي رسانايي بالايي هستند رسانا بودن خود را از محل اتصالات از دست بدهند .
همين دو عامل باعث مي شود در کارکرد کانکس هاي مخابراتي اخلال بوجود آيد . از اين رو لاستيک هاي آب بند براحتي مانع ورود هر در عامل به داخل کانکس مي شود
از ديگر ويژگي هاي مهم کانکس مخابراتي حفظ دماي محيط بوده و از انتقال گرماي حاصل از تابش مستقيم خورشيد به فضاي داخلي کانکس جلوگيري کند که براي اين منظور بهتر است ساخت کانکس با ساندويچ پانل باشد که خود بهترين عايق حرارتي بوده و از تبادل حرارتي بين فضاي بيرون و داخل جلوگيري مي نمايد.
براي خنک کردن دستگاه در تابستان و همچنين کاهش دماي دستگاه BTS مي توان از يک کولر گازي کوچک در داخل کانکس استفاده کرد که در اين صورت در هنگام توليد سازه مي بايست فضايي جهت قرار دادن کندانسور روي بدنه آن تعبيه شده باشد و تمهيدات لازم جهت برق آن را در نظر گرفته باشيم.
کانکس مخابراتي BTS نيازي به پنجره نداشته و فقط يک درب براي ورود به فضاي داخلي آن کفايت مي کند که درب آن نيز بهتر از نوع ساندويچ پانل و بدونه شيشه باشد تا از تابش نور به فضاي داخلي آن جلوگيري نمايد همچنين درب مي بايست داراي لاستيک هاي آب بند بوده تا در هنگام بستن درب هيچ ه آب يا گرد و غباري نتواند به فضاي داخلي راه يابد چرا که گرد و غبار نيز يکي از عوامل کاهش عمر مفيد دستگاه هاي الکترونيکي مي باشد.
ابعاد و محل قرار گيري يا همان جهت گيري سازه در مرحله ترسيم هاي اوليه و بسته به وسعت فعاليت آن متفاوت بوده و براي سايت هاي بزرگ ممکن است سازه هاي خيلي بزرگي نياز باشد اما بطور معمول ساخت کانکس مخابراتي بصورت کيوسک کوچکي در ابعاد 2*2 الي 2.5*3 متر بصورت روتين از جنس ساندويچ پانل بوده و رنگ آن نيز معمولا سفيد يا خاکستري مي باشد اما در مناطق امنيتي براي استتار سازه ممکن است از رنگ هاي خاکي يا استتار جنگل نيز براي بدنه خارجي آن استفاده شود که اين گزينه با درخواست خريدار در هنگام ساخت اعمال مي گردد. ساندويچ پانل ها بهترين انتخاب براي اين سازه ها مي باشند . زيرا عايق آن بسيار عالي بوده و بيشترين مقاومت را نسبت به ورود گرما يا سرما به داخل کانکس دارد . و بايد دانسيته ي عايق پلي اورتان بکار رفته در آن 40 باشد.
در اين مقاله ميخواهيم درباره تاريخچه ادکلن مردانه Tom Ford با شما صحبت کنيم.
توماس کارلايل فورد که امروز با نام تام فورد شناخته مي شود ، طراح مد و کارگردان فيلم آمريکايي است. در ابتدا به عنوان معمار در دانشکده طراحي پارسونز آموزش ديده بود، فورد يک سال را در خارج از کشور در کارآموزي براي خانه مد Chloé گذراند و ايده ها و طرح هاي خوبي براي صنعت مد ايجاد کرد.
اما بعد از مدتي فورد تحصيلات در رشته معماري را پنهان کرد و جذابيت هاي شخصي قابل توجهي را در پي انجام شغل در صنعت مد به نمايش گذاشت. اولين موقعيت او با طراح آمريکايي کتي هاردويک بود. او با پري اليس يک پروژه را شروع کرد، اما مي دانست چشم اندازهاي بهتري در اروپا وجود دارد. خانه معتبر ايتاليايي Gucci در آن زمان به او پيشنهاد همکاري داد، و فورد در سال 1990 در بخش طراحي لباس ن Gucci به عنوان طراح لباس شروه به همکاري کرد.
فورد در Gucci موفقيت قابل توجهي کسب کرد و در نهايت در سال 1992 به عنوان مدير خلاق معرفي شد. وقتي فورد به گوچي پيوست، اين شرکت تقريباً ورشکسته شد، اما وقتي او در سال 2004 گوچي را ترک کرد ، ارزش اين شرکت بيش از دو برابر شد.
در دوره همکاري فورد با گوچي، اين شرکت ايو سن لوران را به دست آورد و فورد يک کمپينگ تبليغاتي هيجان انگيز، بحث برانگيز و بسيار موفق را براي عطرهاي YSL Opium و M7 ايجاد کرد. اين تبليغات نشانگر آغاز يک مرحله جديد در حيطه شغلي فورد بود.
تام فورد به ايالات متحده بازگشت و از ايجاد برند شخصي خود در سال 2005 خبر داد.
اين شرکت مد ، لوازم جانبي و عينک را ارائه مي دهد و به دليل تبليغات بسيار حرفه اي خود شناخته شده است.
فورد همچنين در همان سال، براي توسعه عطرها و لوازم آرايشي، با استي لودر همکاري کرد. اولين عطر توليد شده با اين همکاري جديد، (Black Orchid (2006 موفقيتي فوري بود. از آن زمان مجموعه اي از بهترين عطرها براي ن و مردان به همراه پرستيژ خاص خود، Tom Ford Private Blend، که اولين عطر آن بنفش پاکچولي در سال 2007 بود، راه اندازي شد.
که رايحه هايي با گل شرقي هستند که به حس بويايي شما احساس نشاط مي دهد.
در اين مقاله مي خواهيم درباره ويژگي هاي شعر کودک با شما صحبت کنيم.
شعر براي کودکان جوهر کودک را به تصوير مي کشد: سرگرمي، خنده، اميد و ماهيت کنجکاوي کاوش در دنياي آنها.
آشنايي بچه ها با شعر راهي عالي براي ايجاد مهارت خواندن و عشق به شعر است. وقتي کودکان با شعر آشنا شوند کلمات جديد را ياد مي گيرند، آن ها را با صداي بلند تمرين مي کنند و با قافيه ها آشنا مي شوند. شعر خواندن کودکان را سرگرم مي کند.
همانطور که در مطالب قبل گفته شد شعر زبان شادي ها، غم ها، آرزوها، آمال و نفرت هاست. شعر وسيله تفريح و سرگرمي و به شادي گذراندن اوقات فراغت براي کودکان و بزرگسالان است.
همه ي کودکان به طور غريزي شعر را دوست دارند و از آن لذت مي برند. همچنين پدران و مادران و مربيان وظيفه دارند در سنين کودکي شنيدن و خواندن شعر را در کودکان تقويت کنند و اين کار را تا سنين نوجواني نيز ادامه دهند تا علاقه به شعر در آن ها ذاتي شود. توجه به تاثيرات شعر براي پرورش عواطف، احساسات و درک کودکان ميتواند باعث شود که که کودکان به دنياي شعر علاقه مند شوند.
وقتي اولين واکنش کودک به شعر شادي و لذت است. کودک شادي را در شعر در مي يابد، با شعرهاي آهنگين و داستاني، شعر را درک مي کند و به مرور به درک شعرهاي هيجان انگيز و احساسات عالي و ارزش هاي انساني درون آن مي رسد.
براي کودک امروز که به وسيله ي ديوارهاي صوتي و تصويري تلويزيون و دنياي مجازي اينترنت محصور شده است، شعريک سفر پر احساس و بسيار جالبي است که انسان در آن روياها و احساس هاي خويش را باز مي يابد و نشانه هاي غم و شادي،هراس و نفرت خويشتن را مي بيند.
شعر دريافت هاي تازه اي به کودکان از جهان پيرامون شان مي دهد و به آن ها کمک مي کند تا از زاويه اي نو و با احساسات عالي به جهان بنگرند. در واقع شعر ارتباط کودکان را با جهان عميق تر، عاطفي تر و دلچسب تر مي کند.
در نتيجه آشنايي با شعر، کودکان به درکي از ظرافت هاي جهان مي رسند. پرواز شاپرک ها، شکفتن گل، طلوع آفتاب، صداي حرکت برگ ها با باد و…براي آن ها لذت و مفهومي خاص پيدا مي کند.
شعر زيبايي هاي جهان را نشان مي دهد،آن ها را تاييد و تحسين مي کند و ناسازگاري ها را براي ما بيان مي کند. از اين رو شور زندگي و اميد را در کودکان به وجود مي آورد.
شعر حساسيت کودکان را نسبت به ارزش هاي انساني – اخلاقي و نيازها و احساسات ديگران گسترش مي دهد و چشم آن ها را به وجود خود و ديگران باز مي کند و ذهن آن ها را با احساس همدردي نسبت به ديگران آشنا مي کند.
کانکس هاي سرويس بهداشتي از خانواده کانکس ها و واحدهاي بهداشتي پيش ساخته است و از محصولاتي هستند که امروزه نياز به آن، با توجه به اهميت بهداشت فردي و اجتماعي مردم، تقريباً در هر مکاني که افراد حضور دارند، احساس مي شود.
خانواده کانکس هاي بهداشتي عموماً شامل واحدهاي پيش ساخته، روشويي (داخل يا خارج از واحدها)، دوش و حمام (به صورت واحدهاي مجزا يا غيرمجزا) ، رختکن و … مي باشند.
هر واحد سرويس بهداشتي را اصطلاحاً “چشمه” مي نامند، که در برخي واقع از کلمه “کابين” يا “اتاقک” براي عنوان هر واحد مستقل سرويس بهداشتي به کار مي رود.
در برخي مواقع نياز به جابجايي مکرر سازه وجود دارد که اين جابجايي دلايل مختلفي داشته که استفاده در نمايشگاه هاي فصلي نمونه اي از اين نوع کاربري مي باشد . در چنين شرايطي استفاده از کانکس توالت سيار توصيه مي گردد. اين سازه داراي دو محور چرخدار بوده که هم با فضاي تفکيک شده توان خدمات رساني به آقايان و خانم ها را داشته و هم مي توان براي هرکدام توالت سيار مجزايي در نظر گرفت. اصلي ترين تفاوت آن با نوع هاي ديگر دارا بودن مخزن آب و مخزن تخليه فاضلاب مي باشد که مي بايست در موعد هاي مشخص تخليه گردد.کانکس توالت سيار را به وسيله مالبند و يک خودروي کشنده به راحتي مي توان از جايي به جاي ديگر نقل مکان داد.
کانکس سرويس بهداشتي تک چشمه يا تک کابين معمولاً به صورت يک اتاقک کوچک، کيوسک مانند ساخته شده و درب ورودي کانکس به داخل سرويس باز مي شود.
معمولاً کانکس هاي سرويس بهداشتي تک چشمه، بدون راهرو هستند و امکانات روشويي و گاهاً دوش يا حمام در داخل کانکس تعبيه مي شوند.
کانکس هاي سرويس بهداشتي تک چشمه مي توانند به همراه دوش و حمام نيز ساخته شوند که در واقع يک واحد بهداشتي پيش ساخته کامل را ارائه مي دهد. که در اين صورت ابعاد کانکس سرويس بهداشتي بزرگتر در نظر گرفته مي شود. کانکس هاي سرويس بهداشتي تک چشمه معمولاً به دليل حجم کمتر، جابجايي آسانتر و هزينه ساخت کمتر، نسبت به کانکس هاي سرويس بهداشتي چند چشمه پرفروش تر بوده و کاربرد بيشتري دارد.
داخل کانکس هاي سرويس بهداشتي تک چشمه، مانند ديگر سرويس بهداشتي هاي پيش ساخته ديگر، مي تواند توالت ايراني يا توالت فرنگي بنا به درخواست مشتري تعبيه گردد. همچنين در ساخت کانکس هاي سرويس بهداشتي تک چشمه علاوه بر امکانات بهداشتي، جاي دستمال توالت، شير توالت و … مي توان از امکانات سيفون، روشويي، شير روشويي، جاي صابون، برق کشي، روشنايي داخلي و خارجي، فن و سيستم تهويه، لوله کشي فاضلآب و… نام برد.
در بعضي مکان هاي عمومي مانند پارک ها که تعداد استفاده کنندگان از سرويس بهداشتي پيش ساخته زياد است، بايد از کانکس هاي سرويس بهداشتي چند چشمه استفاده شود. ساخت کانکس هاي سرويس بهداشتي از نوع چند چشمه نسبت به اينکه چشمه ها به صورت مجزا ساخته شود و در کنار يکديگر قرار بگيرند، علاوه بر کاهش هزينه هاي توليد، از مزاياي ديگري نيز برخوردار است. به طور مثال تمرکز تأسيسات مکانيکي کانکس سرويس بهداشتي در يکجا، که باعث کاهش هزينه هاي ساخت، نگهداري و تعميرات خواهد شد.
کانکس سرويس بهداشتي راهرودار
کانکس سرويس بهداشتي راهرودار معمولاً داراي دو، سه و چندين چشمه مي باشد، در اين گونه کانکس ها، درب ورودي مستقيماً به داخل واحد سرويس بهداشتي يا دوش و حمام راه ندارد و به داخل راهرويي باز مي شود که در يک طرف آن روشويي ها تعبيه شده اند و در طرف ديگر چشمه ها يا واحدهاي سرويس بهداشتي و گاهاً واحدهاي دوش و حمام قرار گرفته اند.
در کانکس سرويس بهداشتي بدون راهرو، همانطور که از اسم آن پيداست، درب ورودي کانکس، مستقيماً به داخل واحد سرويس بهداشتي يا واحد دوش و حمام، باز شده و بنابراين روشويي ها در داخل واحدها يا چشمه ها قرار گرفته اند. سرويس بهداشتي هاي بدون راهرو مي توانند به صورت تک چشمه، دو يا چند چشمه توليد و ساخته شوند.
بهتر است يک چشمه جهت اتاق نظافت و محل قرار گيري تاسيساتي مانند آبگرمکن و يا تانکر دخيره آب تعبيه گردد.
در مورد مشخصات فني و امکانات کانکس سرويس بهداشتي نيز بايد به اين نکات اشاره کرد. کف آن از نوع سراميک بوده که با ملات بروي سازه فايبر گلاسي آب بند نصب گرديده. اسکلت و شاسي از نوع آهني مي باشد.
ديوار پوش بدنه داخلي از نوع پي وي سي قابل شستشو و بدنه خارجي مطابق تمامي کانکس ها از تنوع مصالح برخوردار و طبق انتخاب خريدار استفاده مي شود. تمامي سازه ها با لوله کشي، برق کشي، نصب شيرآلات اهرمي درجه يک، روشويي، آينه و جاي مايع دستشويي مي باشند.
سرويس توالت نيز هم از نوع ايراني و هم از نوع فرنگي مي توان در نظر گرفت که طبق انتخاب خريدار نصب مي گردد.
همچنين هر چشمه داراي فن تهويه هواي مجزا بوده که هواي داخل را به بيرون و هواي داخل را به درون هدايت مي کند تا تهويه مطبوع صورت گيرد.
شما مي توانيد براي خريد انواع کانکس با همکاران من در شرکت اسکان سپهر تماس بگيريد.
درباره تاثير و اهميت داستان بر رشد خلاقيت کودکان متخصصان و روان شناسان کودک بر اين معتقند که با خواندن داستان ، علاوه بر شناساندن صداي والدين، صحبت کردن براي کودک راحت ميشود و کلمات را صحيح و کامل ادا معني کلمات را مي فهمد و در ذهن خود تحليل مي کند.
درباره این سایت